あなたは、「名刺の目的って何だろう？」と考えたことはあるでしょうか？

世の中には、色々な名刺があります。
綺麗な名刺、ユニークな名刺、インパクトのある名刺。
どんな名刺であれ、名刺の目的は同じです。

その目的とはズバリ、売上を上げることです。
名刺は、あいさつするためのツールではなく、初取引に繋げるための販促ツールなのです。
会社名や名前、連絡先が書いてあればいいというものではありません。

今回、売上を上げる名刺の作り方についてお話しします。

売上を上げる名刺には、次の6つの要素が必要になります。

1. 顔写真
2. 肩書き
3. プロフィール
4. 実績
5. 事業目的・事業内容
6. オファー

一つずつ説明していきますね。

貯まった名刺を整理するとき、不思議に思ったことはありませんか？
半分以上の方は、どこで会った人なのか、どんな顔だったのか、思い出すことができません。
顔写真のある名刺であれば、どこで会ったのか、何を話したのかなど、思い出すことがあります。

人間の脳は、人を記憶するとき、はじめに顔を記憶します。
脳は、名前より、顔を覚えやすいのです。
名前は知らないけど、この顔は知っているという役者やアイドルっていますよね。
それと同じです。
名刺に顔写真が１枚あるだけで、記憶の定着率が上がります。
思い出されない名刺よりも、思い出される名刺のほうがいいですよね。

ここで注意してほしいことは、証明写真を名刺に使うことです。
カッコ悪すぎです。

写真で大切なのは、「お客様に与えたいイメージ」に合った写真を使うことです。
お客様からどう見られたいのか？を意識して写真撮影をしてください。
プロにお願いするのも手です。
そのときの注意点として、どう撮って欲しいのかを伝えましょう。
たとえば「私はこういう仕事をしていて、こういう風に見られたいので、
そのように見られるように撮影してください」とお願いするのです。

肩書きは、名刺で一番重要です。
あなたも名刺をもらったら、まず肩書きを見ませんか？
そう、最初に目がいくのは肩書きです。

肩書きは「あなたがどんな人間なのか？」が一目で分かる情報です。
その情報一つで、あなたへ寄せる信頼や期待が変わります。
たった10文字あるかないかの肩書きが、それだけ大きな影響力を持っているのです。

言いかえると、肩書き1つで、あなたをより魅力的に見せることができます。
たとえば、私の名刺には「代表取締役」とは別に、
「商売設計士」「感性マーケッター」「セールスコピーライター」という肩書きがあります。
「代表取締役」と役職名だけ書かれているよりも、
「商売設計士」「感性マーケッター」「セールスライター」と書かれているほうが、より魅力を感じませんか？
このように、魅力的な肩書きを1つ作るだけで印象はガラリと変わります。


肩書きの参考例として
○○コンサルタント、○○士、○○セラピスト、○○テーター、○○マイスター、○○プロフェッショナル、
○○インストラクター、○○コーディネーター、○○プロデューサー、○○マスター、○○クリエイター、
○○デザイナー、○○プレゼンター、○○アドバイザー、○○アシスタント、○○マスター

社長や部長といった役職名を勝手に書くことはできません。
しかし、あなたがお客様に何かを提供するプロであれば、上記の参考例のような肩書きを作ることができます。

肩書きを魅力的にすれば、今まで以上の信頼を得られるはずです。

肩書きを加えることで生まれる、もう一つの効果があります。
それは、セルフイメージが高まることです。
不思議なことに、人は肩書き通りに自分を振舞おうとします。

たとえば、Aさんという、売れていない役者がいたとします。
Aさんは、バイトをしながら生計を立てていたとします。
もし、このAさんが自分の仕事のことを聞かれ、
「アルバイトをしています」と答えるようでは、一生売れない役者でしょう。
「自分は、アルバイトをしている人間なんだ」というセルフイメージ通りの行動や価値観を持ち続けます。
たとえ売れていなくても「役者です」と答えられる人が、将来本当に売れる役者になっていくのです。

「実績もないのに立派な肩書きなんて書けない」という人もいますが、
今、売れているとか、今すごい実績があるとかは関係ありません。
たとえば、コンサルタント業として、起業したばかりのときは、実績はゼロです。
それでも、肩書きには「コンサルタント」と書かなくてはいけません。
「実績がないからコンサルタントとして名乗れない」と言っていたら、一生コンサルタントなんてできません。
勇気を出して「コンサルタント」と名乗ったから、コンサルタントとして生きていくことができるのです。

このように肩書きには、自分自身さえも変えてしまう力があります。

自分が納得し、自分がなりたい、そうありたい肩書きであれば、より強力な力を生み出します。

ぜひ、セルフイメージが上がるような肩書きを考えてください。

「プロフィールなんて作ったことがない」「カッコいいプロフィールなんて書けない」と、
一歩引いてしまうかもしれませんね。
正直、プロフィール作りは苦労するかもしれません。
そこで、プロフィールの作り方についてご説明します。

プロフィールの構成は以下のように作ります。

1. どこに生まれ、どう育ったのか
2. 会社を立ち上げたきっかけ（苦労話）
3. どんな経験（実績）をしてきたのか
4. 今の使命

このような流れで書ければ共感されるプロフィールが作れます。

名刺にプロフィールを書く人は少ないので、珍しがられます。
そのため、よく読まれる個所です。
プロフィールをきっかけに話が弾むという、嬉しい効果があります。

プロフィールで特に重要なのは、3の実績です。
ここでは、インパクトのある実績を一部だけ書きます。
しっかりとした実績であれば、一層信頼されます。
実績は、今の仕事と関係のあるものを書いてください。
今の仕事に関係していないことは書く必要はありません。

名刺で大切なのは一貫性です。
肩書きとプロフィール、実績は一貫性を保ってください。
この一貫性を保つことで、自己ブランドを高めることができ、
最終目的の売上を上げることにも繋がります。

プロフィールには、特にインパクトのある実績を書きますが、
ここでは、過去の実績をできるだけ書くようにします。

肩書き→プロフィール→実績　に一貫性があれば、
名刺を受け取った人は
「この人はこういう肩書きで、こういう過去（プロフィール）や実績があって、魅力的だなぁ」と、 印象を受けます。

肩書き、プロフィール、実績は、いわばあなたの紹介です。
続いては、事業目的とその内容を紹介していきます。

事業目的とは、ミッションやビジョン、または経営理念などです。
「こういう目的のもとで、次の事業を行っています」という流れで、事業内容を紹介します。
「こんな事業で、こんな商品を扱っています」と文字や写真で表現します。
事業内容が書かれていれば、何をしている会社なのか一目で分かります。

さて、最後はオファーです。
オファーの目的は、お客様に行動をしてもらうことです。
まずは、お客様に取って欲しい行動を明確にし、行動してもらうための魅力的なオファーを用意します。。

たとえば、

• 名刺を見た人にホームページに来てもらう。 ⇒秘密のコンテンツが見れる
• 名刺を見た人にお店にきてもらう。 　　　　　　⇒名刺に割引券を付ける
• 名刺を見た人にメルマガに登録してもらう。 　⇒メルマガでお買い得情報が届く
• 名刺を見た人に資料請求してもらう。 　　　　　⇒資料請求記入欄を設ける
• 名刺を見た人にサンプルを請求してもらう。 　⇒注文記入欄やサンプル券を付ける

大事なのは、名刺交換を点で終わらせず、線にすること。
つまり仕組みの一部に組み込むのです。
そのためにオファーを用意し、お客様に行動してもらうのです。

まとめ
お気づきになったと思いますが、通常の名刺サイズでは、これだけの情報は納まりません。
そのため名刺は、二つ折りか、三つ折りにします。
少しコストはかかりますが、それ以上に見合う効果があります。

私の名刺を参考に掲載しておきます。
ぜひ、名刺を最大限活用し、売上に繋げてください。

商売繁盛を祈っております。