LP（ランディングページ）は複数作りなさい
あなたのWEBサイトには、LPはいくつありますか？
先日、クライアントからこんな相談を受けました。「深井さんに作ってもらったLPを基に、切り口を変えた別のLPを作ってみました。これを使っても問題ないでしょうか？」と。私は「別に構いませんよ。LPはいくつあってもマイナスにはなりませんから」と答えました。
LPは、複数あるのが理想です。なぜなら、一つのLPが訴求できるのは、基本、１対象者（ニーズ）のみだからです。ほかの対象者（ニーズ）に訴求したいのであれば、別のLPを用意する必要があります。
たとえば、「40代女性向け、シミに有効な化粧品」を扱っていたとします。対象者は「値段は少し高くてもいいから効果のある化粧品が欲しい・40代女性」です。対象者のニーズに応えるとしたら、効果効能と実績をメインにしたLP作りをします。対象者が「低価格の化粧品が欲しい・40代女性」なら、価格を前面に打ち出したLP作りをします。
このように、対象者（ニーズ）によって構成や内容は変わります。訴求したい対象者に合わせてLPを用意するのが上策です。特にPPC広告を打つ際は有効です。キーワード（検索ユーザーのニーズ）に応じてLPを変えることができるため、成約率は高くなります。
また、LPを複数持つことはSEO上利点があります。LPは文章量が多いため上位表示されやすいからです。仮に、制作費に15万円をかけたLPが検索結果1ページ目に表示されたとしましょう。粗利1万円の商品が15個売れれば制作費はペイします。リピート性のある商品であれば、もっと少ない数で済みます。検索エンジンでの上位表示が見込め、対象者が複数いる場合は、LPを複数用意してもいいでしょう。
以上を踏まえて、LPを複数用意することを視野に入れてみてはいかがでしょうか。
関連記事
関連記事
中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる！
「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日（365日間）配信。
今すぐ、ご登録を！
